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                企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鏈之渠道中間商
                發(fā)布時(shí)間:2019-08-08 15:30:46      點(diǎn)擊次數:445

                一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)鏈組成包括企業(yè)—中間商—終端客戶(hù),其中中間商在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中起到一個(gè)橋梁和紐帶的作用。企業(yè)的品牌再響,產(chǎn)品再好,沒(méi)有銷(xiāo)售渠道無(wú)疑還是一場(chǎng)空,那么,企業(yè)在對中間商的選擇上就顯得尤為重要。
                      電動(dòng)車(chē)行業(yè)內不乏有些大品牌一直維持銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢,這除了企業(yè)和產(chǎn)品本身以外,非常重要的一部分也在于企業(yè)對中間商的開(kāi)發(fā)和管理。不同的企業(yè)對中間商的選擇上各有不同標準,但也存在一定的共性,在與各大企業(yè)管理者的經(jīng)營(yíng)理念中不難發(fā)現,他們認為產(chǎn)品固然重要,更需要良好的合作伙伴,在選擇上他們就有嚴格的標準。
                      為了迅速打開(kāi)市場(chǎng),經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,電動(dòng)車(chē)行業(yè)的數多大牌已經(jīng)誕生了一些區域內的強勢中間商,這一部分優(yōu)秀中間商具備有良好的市場(chǎng)洞察力,對當地市場(chǎng)和消費心理有過(guò)深入的剖析,其次,中間商也具備了一定的資金實(shí)力。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)推廣和經(jīng)營(yíng),會(huì )產(chǎn)生一定量的老顧客,這無(wú)論是對于中間商還是品牌商來(lái)說(shuō)都是最大的紅利,老顧客越發(fā)青睞你,你就可以產(chǎn)生越大的增值空間。
                      根據區域市場(chǎng)大小不同,中間商的規模也不一,可以是一個(gè)省會(huì )城市的代理,也可以是一個(gè)縣鄉城市的代理,無(wú)論如何,想要品牌做大做強,就必須延伸到每一個(gè)角落。就目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的供求狀況而言,二三線(xiàn)城市以及城鄉的需求不容小覷,中產(chǎn)家庭及農村百姓的需求量與日俱增,深入到城鎮就可以普及到農村百姓的家里,切實(shí)采用城市包圍農村的戰術(shù),方能開(kāi)啟另一片天地。
                      對于中間商的管理,激勵政策是不可缺少的,比如某廠(chǎng)商為調動(dòng)中間商的積極性對其規定只要完成一季度規定量的銷(xiāo)售目標即可獲得企業(yè)贈送的小貨車(chē)一輛;還有以評選地區年度10大中間商的競賽來(lái)激勵中間商的積極性。在合作中企業(yè)應注重與中間商的溝通,多聽(tīng)聽(tīng)他們對廠(chǎng)商的建議和忠告,這有很大一部分是來(lái)自市場(chǎng)的現實(shí)反饋,對于企業(yè)做出科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略有很大的幫助,但是在此也要把握好度,堅持一定的原則,對于某些中間商的不合理要求,則不予讓步,拿捏妥當方能細水流長(cháng)。
                      總而言之,中間商作為中間的紐帶,他們也是利益組成部分,在妥善保護好中間商利益中去實(shí)現企業(yè)的共贏(yíng)模式。任何一個(gè)企業(yè)在注重品牌的同時(shí)也必須要重視中間商,他們是企業(yè)打響知名度的載體,是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鏈中關(guān)鍵的一環(huán),合理的溝通和管理,以共贏(yíng)的方式去實(shí)現你們之間的合作。

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